Ваше сообщение было отправлено нашему специалисту. В ближайшее время вы получите ответ.

История прямых продаж и сетевого бизнеса


Развитие сетевого бизнеса в Украине (8 часть)


На рынок Украины продолжают выходить новые крупные сетевые компании. За этими компаниями стоят мощные ресурсы, огромный опыт ведения бизнеса, и они активно наверстывают упущенное и претендуют на свою часть украинского сетевого рынка. Активно осваивают украинский рынок и китайские сетевые компании. Начали появляться компании, предлагающие обучение в Интернете, создание веб-сайтов, а также различные финансовые продукты - банковские вклады, инвестиции и другие. В целом, восприятие сетевого бизнеса в социуме стало меняться к лучшему и тон, которым пресса пишет о сетевом маркетинге смягчился, стал более нейтральным.

 

Например, в издании «Мир Новостей» был опубликован материал под названием «Все работы хороши», в котором рассказывалось о возможности заработать в условиях кризиса. Интересно, что некоторые украинские предприятия начали проявлять креативность и применять методы сетевого маркетинга в своей работе. Отмечу и усилия, которые предпринимают некоторые сетевые компании, члены Ассоциации прямых продаж, по внедрению в общественное сознание идеи сетевого маркетинга.

 

Компании Avon и Oriflame перешли от рекламы своей продукции на телевидении к рекламе возможностей. И компания Oriflame создала рекламный ролик, в котором рассказывается о том, как простая женщина работала в школе учительницей литературы, а затем стала консультантом Oriflame и ее жизнь изменилась - она стала хорошо зарабатывать и теперь ее никто не может уволить.

Однако, несмотря на то, что все больше людей в Украине задумываются о создании собственного бизнеса, они не относятся серьезно к возможностям, которые есть в сетевом маркетинге. И частично это объясняется тем, что многие сетевики в своей деятельности продолжают использовать приемы и аргументы, которые были эффективным в начале 90-х годов.

 

В начале 90-х годов успех сетевого бизнеса стоял на двух китах: на уникальности продукта и на денежном доходе, который был практически единственным для большинства людей, в первую очередь образованных, которые в то время не могли получить никакой работы по своей основной специальности - врачи, учителя, военные. Если человек был более или менее адекватным, то он в этом бизнесе практически с первых дней мог получать доход, сопоставимый с доходом на основной работе.

 

Снимок экрана 2015-02-16 в 15.16.53В настоящее время ситуация полностью изменилась. Во-первых, уникальностью продукта никого не удивишь, а во-вторых, у людей возникло множество вариантов альтернативного заработка. В середине 90-х, никого не удивляло то, что очень часто бывшие учителя торгуют на рынках, врачи и военные за товаром ездят в Турцию. Тогда стоял вопрос о выживании. А сейчас встала очень важная проблема престижности профессии, которой ты занимаешься. Сетевой маркетинг по разным причинам за эти 10-15 лет остался в маргинальной нише и в сознании граждан эта профессия не является престижной.

 

Сегодняшняя ситуация в обществе и на рынке изменилась, а следовательно, должны меняться подходы к работе и инструменты, которыми пользуются сетевики. Для того чтобы деятельность сетевиков соответствовала тем изменениям, которые произошли в обществе за последние годы, прежде всего надо изменить акценты в бизнес-предложениях и сфокусировать свое предложение в третьем квадрате Кийосаки, т.е. предлагать именно собственный бизнес. И уже через призму бизнеса предлагать дополнительный доход, продукцию, возможности обучения.

 

Надо сформулировать привлекательное и разумное предложение людям, которые хотят начать свой бизнес. И для этого нужно перестать думать и говорить о сетевом бизнесе, как об аналоге наемного труда, а лучше сфокусироваться на основном параметре любого бизнеса - росте его стоимости. Раз мы говорим о том, что сетевой маркетинг - это бизнес, значит, мы должны уметь показывать, как создаются бизнес-активы, и из чего они состоят. Если мы этого не будем делать, то сетевой маркетинг останется без внимания людей, настроенных на создание своего бизнеса.

 

Как известно, осенью 2008 года произошел очередной финансовый кризис, который коснулся всех без исключения сфер экономики. Больше всего пострадали от кризиса сетевые компании и структуры состоящие из потребителей продукции. Консультанты, которых ориентировали исключительно на потребление говорили, что им не надо продавать и строить круг постоянных клиентов, в период кризиса «закрыли» свои кошельки и перестали потреблять продукцию.

 

Промоушены «Купи продукцию на определенную сумму получи приз», которые компании объявляли для своих потребительских структур, давали краткосрочный эффект, консультанты покупали продукцию и на следующий промоушен не реагировали, потому что не успевали самостоятельно-употреблять ранее приобретенную и, наоборот, в лучшем положении оказались компании, структуры, консультанты которых были ориентированы на продажу продукции и работу с клиентами.

 

Снимок экрана 2015-02-15 в 23.13.17А в самом лучшем положении оказались те компании и структуры, консультанты которых были ориентированы на активное рекрутирование. Что интересно, наблюдались случаи, когда общий товарооборот компаний снижался, а товарооборот отдельных структур напротив, повышался.

 

В целом можно сказать, что сетевые компании благополучно пережили кризис, и это неудивительно.

 

 

Вспоминая, что в Украине и России в начале 90-х годов сетевой маркетинг стартовал очень стремительно и этому способствовали тяжелая экономическая ситуация в странах. Второй всплеск активности в сетевом бизнесе пришелся на послекризисное время 98 года, когда ряды сетевиков опять резко пополнились.

 

И кризис 2008 года породил условия для «третьей волны» К настоящему времени стало очевидным, что такие понятия как стабильность, надежность, гарантии, уверенность в завтрашнем дне уже давно начали наполняться новым содержанием. И в кризис сетевики оказались в более выгодном положении, чем наемные работники. Во-первых, потому, что они обладают двумя основными умениями, необходимыми в любой деятельности: общаться и налаживать межличностные отношения.

 

Эти умения являются базовыми почти для любого вида деятельности, а остальные - специализированные. Во-вторых, большинство сетевиков мыслят категориями успеха, они позитивно настроены, они уверены в том, что успех зависит от них самих, они более самостоятельны, всегда находятся в движении и постоянном развитии, привыкли нести ответственность за себя и за свои действия.

 

В Украине сетевым маркетингом занимается как минимум каждый сотый гражданин. Однако ни в Министерстве экономики Украины, ни в Министерстве внешних экономических связей Украины о размахе украинского сетевого маркетинга (или прямых продаж) ничего не знают. В этих госструктурах нет аналитиков, изучающих эту интригующую сторону украинской бизнес-жизни. В 2001 году была создана Украинская Ассоциация Прямых Продаж - негосударственное, добровольное, неприбыльное объединение ведущих компаний, осуществляющих деятельность в области прямых продаж товаров и услуг в Украине.

 

Ассоциация прямых продаж создана для достижения следующих целей:

 

  • Снимок экрана 2015-02-16 в 15.38.45Способствовать развитию индустрии прямых продаж путем внедрения высоких стандартов обслуживания потребителей, а также нравственного и ответственного ведения бизнеса. Защищать интересы компаний прямых продаж, права конечных потребителей и дистрибьюторов. Формировать позитивное общественное мнение и популяризировать метод прямых продаж в Украине, используя отечественный и зарубежный опыт.

Ассоциацией разработаны и воплощены Кодекс профессиональной этики, который устанавливает нормы и правила профессионального поведения в области прямых продаж товаров и услуг для членов Ассоциации.

 

Ассоциация входит в Европейскую Федерацию Ассоциаций Прямых Продаж и Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж. С помощью Интернета стало легче обучать новичков, мотивацию структуры, а также сообщать любые новости, которые должны быть донесены до всей структуры быстро и без искажения.

 

В истории украинского сетевого бизнеса 2001 год является определяющим тем, что в этом году была основана не только Ассоциация Прямых Продаж, но и начали появляться первые украинские компании прямых продаж, объединившие людей с предпринимательским мышлением, которые стремятся сохранить и приумножить естественное здоровье, красоту и успех.

 Снимок экрана 2015-02-16 в 14.54.10

 

Вывод напрашивается очень простой - перспективы для развития сетевого бизнеса огромные. И каждый, кто настроен изучить сетевой бизнес, чтобы действовать профессионально обязательно применив полученные знания станет успешным и богатым человеком. 

Подтверждением этого являются многие успешные предприниматели, которые создали успешный сетевой бизнес с доходом более $10 000 в месяц. Получилось у них, значит получится и у вас. Действуйте и повышайте свой профессиональный уровень. Результат будет обязательно.

 

Вернуться в подраздел "История прямых продаж и сетевого бизнеса"

 

 

Для получение мгновенного бесплатного доступа
к видеоурокам, нажимайте на кнопку ниже

Бесплатный доступ к урокам